¿Cómo aumento mis ventas? | + Módulo de ventas de Odoo

Todos nos hemos preguntado: ¿cómo aumento mis ventas? Y es que aumentar las ventas en una empresa no siempre es la tarea más sencilla.

La productividad de una empresa se expresa en la relación entre lo que se produce y los recursos que se consumen para producir. Optimizar la productividad demostrará que tus empleados son eficientes y que el departamento de ventas hace un buen trabajo.

Esto no es tan sencillo como quizá lo hacen ver algunas películas, series y hasta algunos libros. De hecho,  aumentar las ventas de una empresa es un trabajo que requiere de tiempo, estrategia y capacidad para afrontar pruebas de ensayo y error mientras se consigue la estrategia correcta que mejor se adapte a la organización.

A continuación te contaremos algunas técnicas que puedes poner en práctica en tu empresa para aumentar la productividad en ventas. Continúa leyendo para que las conozcas.

¿Cómo aumento mis ventas?

Los mercados se han vuelto más competitivos con el pasar de los años y con el desarrollo de las nuevas Tecnologías de Información y Comunicación (TICs). Cada vez es más importante pensar en la mejor estrategia posible para nuestra empresa. Una que nos permita aumentar nuestras ventas, teniendo en cuenta que son el pilar fundamental de cualquier negocio.

Las estrategias de ventas tienen como objetivo final alcanzar ciertas metas que se relacionan directamente con los niveles de productividad y eficiencia de la empresa. Además, las estrategias inciden en la rentabilidad que pueda o no alcanzar el negocio.

¿Cómo hacer que una estrategia de ventas sea exitosa?

Para que una estrategia de ventas sea realmente exitosa, es necesario involucrar de cierta forma a todas las áreas de la empresa. Su efectividad no depende únicamente del departamento de marketing o el departamento comercial, sino del correcto funcionamiento de la empresa como un engranaje.

Asimismo, existen algunos elementos que son indispensables al momento de construir una estrategia de ventas efectiva y son los siguientes:

Todos estos elementos son fundamentales para que tu estrategia de ventas sea tan eficiente y efectiva.

Ahora bien, hablemos un poco de cuáles son esas estrategias que puedes implementar para incrementar el nivel de tus ventas y, por ende, el nivel de productividad de tu organización.

Estrategias para aumentar las ventas

Simplifica el ciclo de ventas

El objetivo de esta estrategia es optimizar todos los pasos que se puedan en el proceso de ventas, tanto para el equipo de ventas como para los clientes. Se recomienda tener toda la información centralizada en un mismo sitio. De esa forma, será de fácil acceso y permitirá contactar leads, descubrir nuevas oportunidades y cerrar ventas sin tener que acudir a otros departamentos o fuentes de información.

Ofrece servicios adicionales al producto que vendes

Esta es una estrategia de venta cruzada que aporta diferenciación a la propuesta final que se presenta a los clientes y puede ser definitiva para cerrar una venta. Igualmente, esto dependerá del tipo de bienes o servicios que ofrezca tu empresa, puesto que el adicional idealmente debe ser algo complementario al producto inicial.

Utiliza el big data a tu favor

Con los macrodatos podrás conocer mejor a tus clientes, cuáles son sus preferencias y qué tanto están dispuestos a pagar por lo que ofreces. Además, con esta tecnología, los vendedores serán capaces de identificar y priorizar cuáles son las ventas que tienen más probabilidades de cerrarse mientras analizan las interacciones y el feedback con los clientes.

Pon en práctica el marketing de fidelización

Si tu problema no es encontrar clientes sino mantenerlos contigo, ¡esta es la estrategia que necesitas poner en práctica! El marketing de fidelización se enfoca en técnicas de retención no invasivas que a largo plazo no solo harán que los consumidores prefieran tu producto sino que también van a promover tu marca en sus círculos cercanos.

Enfócate en tu propuesta de valor

En el mercado quizá ya hay más productos o servicios como los que tú ofreces. Para competir, debes enfocarte en desarrollar una propuesta de valor sólida que te diferencia del resto de las empresas que están a tu alrededor.

Vender más no solo depende de obtener más clientes, sino que también depende directamente de la calidad de los leads obtenidos, el servicio de atención al cliente y las respuestas que pueda dar tu empresa a la necesidad de los consumidores.

Todas estas estrategias de ventas pueden ser potenciadas a través de un CRM. Este es un software de gestión de relaciones con el cliente y en Binaural usamos uno de los mejores CRM de todo el mercado: Odoo ERP.

Pero, ¿cómo puede ayudarte Odoo a aumentar las ventas? ¡A continuación te contamos un poco más sobre el módulo de ventas!

¿Cómo aumento mis ventas con Odoo?

La herramienta de CRM de Odoo es genial para vender con mayor eficiencia utilizando la interfaz móvil y web de Odoo.

Estas son algunas de las cosas que puedes hacer desde este módulo:

• Llevar el seguimiento al detalle de tus leads para poder cerrar las oportunidades de negocio cargadas en el sistema

• Estar conectado constantemente con tus clientes desde una sola plataforma

• Tener resúmenes e informes en tiempo real de todo lo que se está haciendo en el departamento de ventas

• Obtener pronósticos precisos basados en la información suministrada por el cliente y en las necesidades que deben ser suplidas a través de la empresa

• Hacer mucho más en menos tiempo

• Estar integrado con otros departamentos como el de administración, marketing, finanzas y cualquier otro que sea necesario

• Crear metas de facturación para el equipo de ventas

• Asignar y distribuir las oportunidades según las capacidades y especialidades de cada vendedor

• Automatizar el proceso de la creación de iniciativas directamente desde los formularios de contacto de la página web

• Definir y analizar los motivos de pérdida de las iniciativas y oportunidades de venta del equipo

Estos son solo algunos de los beneficios que ofrece Odoo para ayudarte a potenciar e incrementar tus ventas, partiendo de las estrategias que hayas establecido y de los objetivos y metas que quieras alcanzar con tu empresa. Si quieres profundizar más en este módulo y ver cómo funciona, ¡haz click aquí!

Recuerda que vender no depende solo de tu departamento comercial o de ventas, sino que debes involucrar a todo tu equipo de trabajo en las estrategias de productividad que finalmente desembocará en un mejor servicio al cliente, aumento de ventas y aumento de la rentabilidad de la empresa.

… y si aún no cuentas con un buen CRM en tu empresa, ¡contáctanos! En Binaural somos partners certificados de Odoo y contamos con un equipo de consultores y desarrolladores especializados en optimizar la gestión empresarial desde cualquier área de la organización que así lo requiera.